礼品行业未来发展趋势与流量赋能探讨

 

5月15日礼创汇品牌联盟迎来岳阳春风和礼有限公司—栗子总一行的参观拜访，本次研讨主题，双方围绕传统礼品公司生存现状、流量赋能的可行性、产品定位、客户分层等核心问题展开讨论。

主要分为以下几点：

一、核心议题讨论：可行性与市场需求

1、全国通品模式争议：提出全国统一通品模式后，另一方提出如果产品无标识性，全国范围竞争下只有头部能存活，应该聚焦服务每个地区的本地头部礼品商。

 

2、两种模式的对比：提出如果仅服务本地头部，不需要做线上获客，直接派王牌谈判专家线下对接即可，线上获客没有意义；此前就是按服务本地头部的逻辑操作，没有做线上。

3、流量价值认知：流量带来的核心转变是从客户选你变成你选客户，流量会按照你的需求自动探索、触达目标人群，只需要筛选出对产品感兴趣的客户即可，非目标客户也可以留存下来。

 

 

二、传统中小礼品公司生存现状分析

1、倒差价模式消亡：传统中小型礼品公司靠信息差倒差价生存，现在信息高度透明，工厂直接做零售，差价空间消失，这种模式一定会被淘汰。

2、举实例说明倒差价模式：举例通过关系拿订单，从高桥市场批发杯子加价卖给银行，现在淘宝京东价格更低，加上银行采购需要公开审批，这种模式已经走不通。

3、生存方向讨论：短期可以通过给更多订单、流量扶持帮助礼品公司生存，长期可以通过流量扶持帮中小礼品公司升级成更高层级的品牌，让其掌握主动权，自己筛选客户。

 

三、产品差异化定位方案

1、区域IP差异化方案：基础产品可以是通版，但每个区域需要做不同IP，比如去岳阳加岳阳楼标识，去武汉加黄鹤楼标识，结合在地文化打造不可替代的区域特色。

2、品牌定位升级建议：原本计划做“三节（中秋、端午、春节）礼品”，建议更换名称，避免辨识度太低，可改为“服务中国传统文化节日的礼品供应链”，增加文化属性，提升辨识度。

3、礼品行业分层定位：将礼品行业分为礼品、礼物、礼仪、礼制四个层面，项目定位做礼制层面，做行业标准化，提升行业过低的门槛。

 

 

 

四、流量需求的精准定位讨论

1、不是所有礼品公司都需要流量：大部分中小礼品公司没有足够的供应链能力和账期支持，流量来了也接不住订单，交付不了反而会出问题，不需要流量。

2、真正需要流量的主体：真正需要流量的是品牌方、包材公司、配套服务公司、终端客户；已经完成供应链整合、具备完善服务能力的礼品公司才需要流量承接客户。

3、流量的工具属性：流量只是做生意的一种工具，不是所有场景都适用，比如政采业务不需要自身做流量，但配合客户宣传需求时可以用到流量。

 

五、礼品公司的定义与核心能力讨论

1、合格礼品公司的核心能力：第一是具备快速的供应链整合反应能力，有清晰的选品逻辑；第二是具备专业的团队服务能力，从设计、包装到售前售后都能快速跟进；第三是会用工具，能针对不同客户需求快速做出反应。

2、礼品公司的核心壁垒：礼品公司的核心壁垒不是产品，而是能号召整合的供应链资源，能拿到的账期支持，号召的供应链资源越多，市场容量就越大，先有供应链能力才有市场。

3、不同赛道的异同点：不管是政采赛道还是常规礼品赛道，选品思路（流量款、常规款、利润款搭配）、团队运营、供应链体系、售前售后流程都是一致的，核心逻辑相通。

 

 

六、对新项目发展的建议

1、标准化复制赋能方案：建议将已验证的IP打造、流量运营、选品供应链、交付整套流程做成标准化模板，赋能给各个地区本地有资源的公司，不抢本地资源，只做背后赋能，不会被排斥还能整合资源。

2、盈利模式选择：需要提前明确是走批发走量模式，还是走高毛利模式，两种模式的运作逻辑完全不同；本地批发已经非常内卷，高毛利只能在低端客户群体做，无法持续增长。

3、可行性判断：做标准化模板对外赋能的方向是可探索的，服务本身虽然抽象，也可以拆解成具体可复制的标准化内容，帮助项目快速扩张。

 

感谢岳阳春风和礼有限公司—栗子总一行对礼创汇品牌联盟的参观拜访和对礼品行业未来发展的探讨。

礼创汇品牌联盟以“礼品，礼物，礼仪，礼制”四个不同维度为出发点，赋能行业​不同发展阶段的企业​和不同认知的企业家！

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